美丽女人行，寂寞女人心

                                     子孟/11.5

春天是一个缤纷绚烂的季节，江南三月，杂花生树，群莺乱飞，春天的每一根嫩枝都在孕育新的生命。春天又是一个慵懒倦怠的季节，阳光不再清冷，“暖风熏得游人醉”，点点困意和乏意，一如人们工作之外，散漫神经。

这样的季节，这样的时光，一定会有美丽的故事发生。

美丽的邂逅

《诗经》：野有蔓草，零露漙兮。有美一人，清扬婉兮。邂逅相遇，适我愿兮。

08年一个春日的午后，阳光如注，斜斜倾泻而过，我们在办公室眺望红树林远远的影像，阳光斑斓，海景婆娑。

美丽女人便是在这个时候与我们巨名美丽邂逅。

集女鞋研发、设计、生产、销售于一体的美丽女人国际集团，原先一直专注的是做高档精品女鞋的出口，并且凭着它对时尚和美的不懈追求，核心团队极强的设计能力和时尚洞察力，再加上欧洲市场的长期磨砺，多年打拼以来，在欧洲各大商场已占有一席之地。

其间，美丽女人参展国际鞋业展，旗下多款女鞋还获得国际专利，在国际上颇负盛名，受到国外客户的好评如潮。

现如今，美丽女人准备进军中国市场，意图打造中国女鞋的标志性品牌，从而引领时尚女鞋的潮流，开展高端定制服务，以此来多方位满足都市女人对女鞋的多样化需求。

美丽之下的哀伤

听完客户详细的讲解，我们明白了客户的需求，做惯外销的企业，决策者中有深谋远虑，见过世面，能窥见海外市场的种种弊端和难处，也有雄心壮志，不满足于已有的一片江山，企图回归打入国内市场的蓝图。计划总是美好的，但现实里却诸多限制，毕竟以前是做外销的，对国内市场还是缺乏一定的了解。

在国内，美丽女人尚只能算是女鞋中的新兴品牌，加之目前国内中高端女鞋市场已日渐趋于饱和程度，竞争激烈，区域市场的打开也必然会有一定难度。

我们巨名认为，策划的基础是调研，市场调研是为了实现管理目标而进行的信息收集和数据分析，是一个品牌或企业采取应对策略的必经过程和必要手段。没有调查，就没有发言权。调研总是要迈步在决策之前，而我们也尤为注重市场调研。因此，接下这个项目之初，巨名便针对外销转内销市场、以及精品女鞋市场展开了一场认真细致的市调工作。

每一双鞋子都是寂寞的

在这个科技和经济高速发展的时代，生活与生存的压力如影随形，女性解放意味着女性拥有更多的自由，女性的坚强也将意味着她们独立背后的薄弱身躯下，将承担有更多鲜为人知的寂寞和艰难，我们在拥有可随意挥霍的金钱、越来越多的交际应酬之后，和身边人的交识却越来越淡越来越浅。

整合之后，利用自身的资源，我们巨名展开了几场座谈会式的调研。

20到28岁之间的女孩我们称为时尚达人。70多人的会议室坐得满满当当，大多是80后，都是些青春靓丽自信张扬的女孩子。属于这个年龄阶段的她们，因为年轻而显得稍微有点肆无忌惮。席间提问的时候，我们的策划人员问她们如何看待装扮服饰的问题，和对职场生涯人生历程的理解。出乎我们意料的是，这些女孩子，她们的个性都鲜明着，对风格的理解乍听有些背离。她们认为，好的鞋子，是做工精细的，是造型别致的。它抢眼，要搭配青春的脸庞和妆容；它宣泄情感，可以告知的，属于年轻的寂寞与哀愁。

28到45岁的跨度比较大，但她们拥有一个共同的光环，那就是优雅成熟。这类女士，大多事业或爱情或家庭小有所成，或混迹于职场成白领骨干精英，或安心退隐家中甘当贤妻相夫教子，此类女士大多较忙。这次我们邀请与会的女性到的就43人，这是一个年龄模糊的时代，我们把座谈会引导向开放式闲聊。钱钟书也说：幸福如同鞋子，合适与否，只有穿过的人才会知晓。而那些独注一掷的热情已是年少无知的任性过往，时间的历练，已经使她们变得优雅而从容。

美丽的鞋子，它知我心意，懂我心声。每一个美丽的女人光鲜明艳的表象背后，都有她深深的哀愁。年轻亦或年长，逃不了的，是某些印记的伤感与伤怀。在整理调研内容的时候，某一个思维闪烁的瞬间，我们明确给出美丽女人的定位：每一双鞋都是寂寞的。

每一双鞋都是寂寞的，美丽的女人也是寂寞的。

寂寞，是一种心态，更是繁花盛开后的平静；美丽，是希望与梦想，是女人终生的目标与追求；而美丽的鞋，是美丽女人永不释怀的心结与牵挂。

情感比拟的手法无疑赋予了美丽女人一个鲜活的品牌形象，折射出的是现代女性的时尚、精致、孤傲、独立和优雅。

好的广告语是要迎合消费者的情感诉求，清晰定位，在明确市场的同时，引起他们的通感和共鸣，从而给人一种言为心声的感觉。

美丽的事物，总是带一丝哀伤；美丽又哀伤的，总能引起人们的共鸣。美丽女人的定位“每一双鞋都是寂寞的”被我们提出，当即触引了客户心底那曼妙的美丽和哀伤……

项目合作确认之后，巨名与美丽女人开始了“美丽的”创意决策旅程。

巨名，与美丽女人同行

经过一段时间对市场第一线数据的认真、详细分析，我们巨名对美丽女人这一品牌的区域市场和目标人群有了更详尽的了解。根据项目的服务内容先后把它分为两个阶段：即品牌推广阶段和招商执行阶段。

如何挖掘和发挥美丽女人的品牌内涵？如何推广传播？如何引起消费者共鸣？

在品牌推广时期，由于客户方资金的限制，我们不能采用大量的广告投放策略，因此只能选取一些针对性强的专业媒体、展会、透过别具特色的活动策划，来达到品牌塑造和品牌知名度的传播。再通过对美丽女人品牌个性、写真、诉求、主张等清淅的定位，来确定品牌的推广风格和和策略方向，感性引导时尚的，精致的美丽女人……

美丽，是女人不懈的追求，玲珑的，优雅的，精致鞋子，是她们足下的光辉土地。低头回眸的瞬间，百转千回，欲说还休。寂寞的鞋子，寂寞的心。

美丽的女人不止是拥有迷人的外观，优雅的气质，她可以是质朴的，大气的，从容的，温和善良，她可以有点迷糊，有点小任性，可以是风情的，落寞的，也可以清澈而坚韧。是历经磨练之后，仍然能保持一颗温和而纯良的心。好的鞋子，它知晓你心。

品牌内涵一旦发掘出来，巨名便开始制定一些专门针对该品牌详尽周备的主题活动推广，试图用生动的文化释义来进一步的充实品牌、丰富品牌。为品牌从知名度到美誉度的过渡，奠定良好的传播基础。我们把目标消费群体定位在20—45岁之间，通过一系列的宣传活动来加深人们对于“美丽女人”的关注和记忆。从而达到丰富品牌内涵、传播品牌知名度的双重目的。

媒介渠道方面，我们选取以报纸、电视、网络，以及户外广告为主，配合其他的宣传渠道。根据客户推广费用的多少，酌情偏向户外和网络。

美丽女人这个项目的另一重头戏就是招商。

招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。任何一种产品要想走向市场，必须要通过网络渠道或传统渠道传递出去。

中国女鞋市场品牌众多，高中低端品类繁多，竞争激烈。其中一、二线市场发展成熟，进入成本却太大，三、四线市场环境弱（如消费力等），进入所需投入的周期偏长。在招商信息满天飞的今天，人们的投资也日趋理智，不是招商信息传播出去就能够好事无忧了，接下来还有大量的工作要做。但如何才能快速、有效地让经销商经销美丽女人的产品呢？这是我们所要面临的问题。

企业的招商要有针对性，方法性，选择适合自己的经销商，遵循市场规律，导入专业营销管理，这样才能实现企业的良性循环，后期的招商工作也才能如期进行。因此，在美丽女人的招商策略中，巨名认为，它首先要把自身条件和产品优势展现出来，经销商对于美丽女人这个品牌是陌生的，要让经销商放心地经销它的产品，必须要让经销商对产品对企业产生信任。我们提议，第一步，打造样板市场！第二步，再循环招商。先要让经销商看到样板市场，然后，对于样板市场企业要做好严格管理，要使样板店成为企业的形象店。从而保证后期招商的有序进行。

巨名还认为，在经销商管理方面，美丽女人必须先建立完备的管理体系，并在基础管理、意向管理和合作管理之间充当起合作、交流、引导、提升的角色，要各部门全力配合，以保证招商的顺利进行。必要的情况下，可以在区域招商经理下设置协销经理，在终端和市场一线帮助“应招者”开拓市场。在招商层次方面，依据经销商的预算费用投入等方面来划定层次，再给予不同的政策优惠，以完善经销商的激励制度。

随着一系列方案的逐渐落实，美丽女人的销售网络迅速在南方市场拉开帷幕。

更多的邂逅，更多的美丽

随着推广活动的白热化进行，招商活动和市场拓展在稳步发展，美丽女人这个品牌名也从无到有开始被人们越多越多地关注和记忆。

至今，美丽女人的所有推广运作都基本结束，经过经济寒冬孕育出来的美丽，一定会开放的更加灿烂、更加持久弥香。

也是怀着对美好事物的向往和追求，我们一直在追求完美。美丽女人让我们对美有了更加深厚的认识和体验。

在“百花齐放，美丽竞彩”的时代，我们巨名期待更多的美丽，更多的邂逅。

美丽女人，光鲜的外表，优雅淡定的神情，寂寞的姿势，是女人的心，女人的鞋……

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